Содержание
Landing Page (Целевая страница) – это веб-страница, созданная для того, чтобы убедить пользователей совершить одно конкретное действие. Например, чтобы пользователи подписались на рассылку новостей, приобрели товар или зарегистрировались на мероприятие.
Пользователи обычно попадают на лендинги через рекламную кампанию с оплатой за клик. Но они также могут найти вашу целевую страницу через различные источники маркетинговой активности, сообщения в социальных сетях, результаты органического поиска и кампании электронной почты.
Как и ваша главная страница на сайте, лендинги часто являются первым опытом общения посетителей с вашим сайтом. Однако главная и целевые страницы служат разным целям.
Главные страницы содержат общую информацию о вашей компании. Они являются пропуском на другие страницы вашего сайта, где посетитель может узнать больше информации. Посадочные страницы являются отдельными страницами, ориентированными на повышение конверсии. Другими словами, целевые страницы – это то место, где вы превращаете посетителей в потенциальных клиентов и покупателей.
Как работают Landing Page
Целевая страница должна быть последним шагом посетителя перед конверсией (то есть когда они становятся клиентом или лидом).
Посадочные страницы отлично подходят для:
- Получения подписки на рассылку новостей по электронной почте
- Продажи продукта или стимулирования предварительных заказов на него
- Распространения маркетинговых материалов, таких как электронные книги и каталоги
- Ссылки на загрузку приложения
- Регистрация пользователей для участия в мероприятии
- Планирования пользователей на демонстрацию продукта или звонков по продажам.
Посадочные страницы не подходят для:
- Представления нескольких различных продуктов или услуг
- Ссылки на другие страницы вашего сайта
- Истории вашей компании
Посетители должны попасть на вашу целевую страницу в результате маркетинговой стратегии. Например, они могут нажать на вашу рекламу в результатах поиска Google или на сообщение в социальных сетях.
Пользователи также могут быть направлены на целевую страницу с вашего сайта. Например, если вы публикуете в блоге пост с описанием продукта, кнопка, размещенная в контенте, может ссылаться на целевую страницу для покупки этого продукта.
Как создать Landing Page
Целевая страница создается для выполнения одного действия. Если пользователь зайдет на вашу целевую страницу и отвлечется, он может не выполнить это действие. Поэтому важно, чтобы целевые страницы были максимально простыми. Например, целевые страницы, как правило, не должны содержать верхнее навигационное меню.
Это связано с тем, что посетитель вашей целевой страницы очень близок к совершению покупки. Если они покинут вашу целевую страницу, чтобы перейти к чтению вашей последней статьи в блоге, вы можете упустить возможность продажи.
Эффективные целевые страницы строятся на основе нескольких ключевых элементов. Давайте рассмотрим, как их создать.
Изображение героя
Изображение героя – это графический элемент, призванный сделать вашу целевую страницу более визуально привлекательной. Оно большое, привлекает внимание и расположено в верхней части страницы.
Некоторые компании используют изображения героев, которые буквально отображают их продукт или услугу. Например, если вы предоставляете услуги по доставке еды, вашим героическим изображением может быть фотография аппетитно выглядящей еды.
Изображения могут вообще не показывать продукт или услугу. Но главное, чтобы они смогли создать положительное первое впечатление от бренда.
Найти фотографию, которую можно использовать для изображения героя, можно в бесплатных библиотеках стоковых изображений (Unsplash, Pixabay или Pexels).
Заголовок и подзаголовок
Броский заголовок привлекает внимание посетителя и помогает ему понять ваше предложение. Или же в нем можно описать, что ожидает посетителя, когда он перейдет по ссылке.
За некоторыми заголовками следует подзаголовок. Он написан более мелким шрифтом, чем заголовок, и содержит подробную информацию и дополнительный стимул, чтобы побудить людей к конверсии.
Вот формула, которую вы можете использовать для заголовка и подзаголовка
Заголовок. Основная выгода, которую клиенты получат. Примерно в 10 словах или меньше
Подзаголовок. Детали или дополнительные преимущества. Примерно 20 слов
Вспомогательная копия
Это текст, в котором более подробно описывается ваше предложение. Обычно он состоит из нескольких предложений.
Не каждая целевая страница нуждается в сопроводительной копии. Часто достаточно заголовка, подзаголовка и привлекательного изображения героя. Но иногда добавление дополнительных деталей может убедить людей принять меры.
Если вы не уверены, что использовать для вспомогательной копии, спросите себя: “Есть ли что-то важное, что не поместилось в заголовок и подзаголовок?”. Если да, добавьте это сюда. Старайтесь быть краткими. Для выделения наиболее важных деталей используйте маркированные пункты.
Формы
Для целевых страниц, предназначенных для генерации лидов, необходимо включить форму для ввода пользователем своих данных. В противном случае вы не получите лид.
Вы можете запросить столько информации, сколько захотите. Но, чем больше полей вы требуете, тем меньше людей обычно их заполняют, согласно анализу компании Hubspot.
На самом деле, чтобы увеличить конверсию, многие компании запрашивают всего одну информацию: адрес электронной почты. Но некоторые компании также просят указать имя, номер телефона, местонахождение и т.д. Это стоит сделать, если дополнительная информация поможет вам в дальнейшем продавать им товары.
Например, вы продаете игрушки для кошек и собак. В этом случае вы можете добавить поле с вопросом о том, какое домашнее животное есть у посетителя.
Таким образом, при последующей отправке маркетинговых писем вы сможете указать те товары, которые они скорее всего купят.
Призыв к действию
Призыв к действию (CTA) – это кнопка на целевой странице. При нажатии на нее посетитель переходит на следующий этап взаимодействия с вашим бизнесом.
Некоторые причины, по которым посетитель может нажать на CTA, включают:
- Покупка товара или услуги
- Установить приложение
- Записаться на мероприятие
- Скачать электронную книгу
- Подписаться на информационный бюллетень компании
CTA должен быть расположен на видном месте. Некоторые целевые страницы размещают его сразу после заголовка или подзаголовка.
Если ваша целевой странице есть форма, CTA будет располагаться после нее. В этих случаях нажатие на CTA приведет к отправке информации, введенной в форму.
Надпись на кнопке должна указывать, что произойдет, когда посетитель нажмет на нее:
- Если целевая страница предназначена для подписки на рассылку новостей, надпись на кнопке может гласить “Подпишитесь”.
- Если целевая страница предназначена для бесплатной пробной версии вашего продукта, кнопка может гласить “Попробуйте сейчас”.
- Если следующим шагом после клика пользователя будет оформление потока продукции, кнопка может гласить “Приступить к работе”.
- Если следующим шагом будет совершение покупки, кнопка может гласить “Купить сейчас”.
Также рекомендуется включать CTA несколько раз на странице, особенно на длинных целевых страницах.
Например, дополнительный CTA может следовать за вашей вспомогательной копией. Посетителям, читающим вашу вспомогательную копию, не придется прокручивать страницу вверх, чтобы совершить конверсию.
Оптимизация landing page для поиска
Один из самых важных способов, с помощью которого потенциальные клиенты находят ваш сайт – это органический поиск. Но помните, что целевые страницы предназначены для посетителей, готовых к конверсии.
Вы можете определить, когда посетители готовы к конверсии, потому что они ищут очень специфические фразы. Если они не готовы к конверсии, фразы, которые они ищут, будут более общими и не должны привести их на вашу целевую страницу.
Например, если пользователь ищет слово “Uber”, то в первом совпадении он увидит ссылку на домашнюю страницу Uber, где он может узнать больше о компании, предоставляющей услуги такси. Но когда пользователи готовы к конверсии, их поиск становится более конкретным.
Например, когда пользователь набирает в поисковике “Uber зарегистрироваться”. Одним из первых результатов является целевая страница Uber, на которой посетители могут зарегистрироваться, чтобы стать водителем.
Поэтому, чтобы оптимизировать целевую страницу, необходимо избирательно подходить к выбору ключевых слов, на которые она нацелена.
Первый шаг – найти эти ключевые слова с помощью исследования ключевых слов. Но у вашей целевой страницы есть конкретная функция: повышение конверсии. Поэтому вам нужно ориентироваться только на конкретные ключевые слова. Как правило, чем конкретнее ключевое слово, тем больше вероятность того, что человек, ищущий это ключевое слово, совершит конверсию. Потому что человек имеет четкое представление о том, что он ищет.
Более подробно изучить способы и методы продвижения можно, изучив курсы по SEO-продвижению. В нашем каталоге представлены все популярные курсы по SEO от ведущих онлайн-школ.