Управление

Что такое продуктовый маркетинг. Навыки, работа, карьерные пути

Узнайте, что такое маркетинг продукта, каково его значение на рабочем месте и каковы перспективы работы в сфере управления продуктом. Узнайте, подходит ли вам карьера в области маркетинга проектов.

Маркетинг продукта – это процесс вывода продукта на рынок. Он включает в себя исследования, разработку, ценообразование, продвижение и распространение. Успешная стратегия маркетинга продукта включает в себя определение целевого рынка продукта и разработку плана по его достижению. В последние годы маркетинг продукции стал опираться на большее количество маркетинговых каналов, таких как контент-маркетинг, поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях и другие.

Карьера в области маркетинга продуктов может быть приятной и увлекательной. Она дает возможность работать с новыми продуктами и технологиями. В этой статье вы узнаете о маркетинге продукции, рабочих местах, его этапах и о том, интересна ли вам эта сфера деятельности.

Что такое маркетинг продукта и почему он важен

Маркетинг продукта – это процесс вывода на рынок продаваемого продукта, который соответствует потребностям клиентов. Маркетинг продукции важен для успеха компании, поскольку он помогает донести до потребителя особенности и преимущества ее продукции, чтобы в конечном итоге привести к продажам. Создание убедительных маркетинговых материалов и разработка рыночных стратегий повышают вероятность успеха вашей продукции на рынке.

Маркетинг продукта в сравнении с маркетингом бренда

Существует несколько ключевых различий между маркетингом продукта и маркетингом бренда. Маркетинг продукта фокусируется на характеристиках и преимуществах продукта или услуги. С другой стороны, бренд-маркетинг делает акцент на создании эмоциональной связи бренда с потребителем.

Продуктовый маркетинг обычно фокусируется на краткосрочной цели – продаже товара или услуги. Бренд-маркетинг рассматривает более долгосрочную перспективу и занимается формированием лояльности и созданием положительного впечатления о компании. В целом, маркетинг продукта является более тактическим, а маркетинг бренда более стратегическим.

Должности в сфере продуктового маркетинга

Маркетинг продукции фокусируется на создании и передаче сообщений, способствующих продаже продукта. Распространенные названия должностей в сфере маркетинга продукции включают:

  • Менеджер по продукту;
  • Менеджер по маркетингу;
  • Бренд-менеджер;
  • Менеджер по коммуникациям;
  • Менеджер по маркетингу цифровых продуктов;
  • Директор по маркетингу продукта.

Обзор вакансии менеджера по маркетингу продукции

В качестве менеджера по маркетингу продукции вы будете отвечать за стратегию выхода на рынок и реализацию назначенных продуктов. Некоторые обязанности могут включать:

  • Разработка сообщений и позиционирования;
  • Работа с межфункциональными командами по запуску продуктов;
  • Управление дорожной картой продукта;
  • Проведение исследований рынка.

В этой роли вы будете выражать мнение клиентов и следить за тем, чтобы продукты отвечали их потребностям. Чтобы стать успешным специалистом по маркетингу продуктов, вы должны быть увлечены маркетингом и иметь опыт достижения результатов.

Зарплата и перспективы трудоустройства

Средний специалист по маркетингу продукции в Москве может получать от 65 000 до 350 000 рублей. В регионах зарплаты немного ниже – старт от 50 000 рублей. Зарплата может зависеть от вашего опыта, навыков, роли, сектора и местонахождения.

Обязанности менеджера по маркетингу продукта

Менеджеры по маркетингу продукции отвечают за несколько этапов процесса маркетинга продукции. К ним относятся исследование рынка, разработка продукта, ценообразование, продвижение и распространение. Вам необходимо понимать свой целевой рынок и то, что он ищет в продукте. Вы также будете отвечать за:

  • Все аспекты маркетинг-микса продукта;
  • Развитие понимания вашей продукции и рынка;
  • Создание и реализация стратегии маркетинга продукции;
  • Работа в тесном сотрудничестве с другими отделами для обеспечения правильного позиционирования продукта;
  • Обеспечение точности и актуальности всех маркетинговых материалов;
  • Управление процессом запуска продукта и обеспечение достижения всех поставленных целей.

Фазы маркетинга продукта

Менеджер по маркетингу продукта помогает обеспечить успешную реализацию концепции продукта и рыночных стратегий. Различные шаги и процессы фазы маркетинга продукта включают несколько моментов.

Поиск идей

На этом этапе менеджер по маркетингу продукта помогает генерировать и оценивать новые идеи продукта на предмет коммерческого потенциала. Цель состоит в том, чтобы определить возможности, которые удовлетворят потребности клиентов и обеспечат прибыльный рост компании.

Обычно менеджер по маркетингу продукции генерирует идеи новых продуктов из различных источников, включая клиентов, торговый персонал и маркетинговые исследования. Идеи оцениваются для определения их потенциала и осуществимости, после чего они рекомендуются команде разработчиков продукта.

Этот этап включает в себя проведение исследований и мозгового штурма, описанных ниже.

Исследование:

  • Создание персон покупателей;
  • Разработка сообщений;
  • Определение стратегии выхода на рынок.

Мозговой штурм:

  • Построение плана запуска;
  • Работа с межфункциональными командами;
  • Управление проектом;
  • Аналитика и отчетность.

Отбор идей

Следующий шаг – проверка осуществимости идеи и оценка того, будет ли продукт успешен на рынке, чтобы обеспечить возврат инвестиций.

Исследование рынка и пользователей

Как менеджер по маркетингу продукта, вы будете формировать рыночный спрос на продукт. Это предполагает понимание целевой аудитории и разработку маркетинговых стратегий для ее охвата.

Вы можете сотрудничать с другими отделами, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые продукты отвечают потребностям и ожиданиям клиентов. Вы будете отвечать за следующее:

  • Оценка размера целевого рынка;
  • Изучение конкурентов продукта;
  • Выяснение слабых сторон конкурентов;
  • Поиск возможностей для улучшения.

Разработка стратегии

Четвертый шаг – разработка маркетинговой стратегии продукта. Разработка стратегии включает в себя установление порядка приоритетов и запуск продукта, например, установление или определение:

  • Цели и задачи бизнеса;
  • Области продукта;
  • Характеристики продукта;
  • Ключевые показатели эффективности (KPI);
  • Порядок приоритетов.

Создание продукта

Как менеджер по маркетингу продукта, вы будете контролировать процесс создания продукта, чтобы он проходил гладко. Для эффективной работы вам потребуется:

  • Сосредоточиться на ценности продукта;
  • Внедрять функции продукта, которые решают проблемы клиентов или повышают вовлеченность клиентов;
  • Создать минимально жизнеспособный продукт (MVP);
  • Убедиться, что он служит своей цели.

Тестирование и сбор отзывов

На этом этапе менеджер по маркетингу продукта может проводить пользовательские тесты и собирать отзывы. Полученные отзывы могут быть использованы для улучшения продукта перед его запуском. Эта обязанность включает в себя следующие действия:

  • Проверка того, как пользователь взаимодействует с продуктом;
  • Сбор обратной связи;
  • Поиск возможных улучшений;
  • Донесение требований к продукту до команды;
  • Внедрение изменений и тестирование;
  • Пройдите этот цикл в течение всего процесса разработки продукта.

Улучшение продукта

На этом этапе вы определите области продукта, которые нуждаются в улучшении, и вместе с командой разработчиков внесете изменения. Это включает в себя:

  • Оптимизация и эффективность;
  • Поиск возможных путей масштабирования;
  • Улучшение операционной деятельности;
  • Поддержание бизнес-результатов;
  • Минимизация затрат и оптимизация эффективности.

Ключевые навыки специалистов по маркетингу продукции

  • Креативность и решение проблем;
  • Навыки сотрудничества;
  • Стратегическое планирование и деловые навыки;
  • Исследовательские и аналитические навыки;
  • Эмпатия и способность устанавливать контакты с клиентами на различных уровнях;
  • Коммуникативные навыки;
  • Маркетинговые навыки (включая копирайтинг).

Шаги к построению карьеры в области маркетинга продуктов

Маркетинг продукции – это понимание того, чего хотят потенциальные клиенты, разработка и продвижение продуктов, удовлетворяющих эти потребности.

Если вы хотите поднять свою карьеру в области маркетинга товаров на новый уровень, вот несколько шагов, которые вы можете предпринять:

  1. Тщательно изучите свой целевой рынок. Каковы их потребности и желания? Что их мотивирует? Чем лучше вы поймете свой целевой рынок, тем лучше вы разработаете продукты, которые им понравятся.
  2. Следите за тенденциями в отрасли. Слежение за тенденциями в отрасли может помочь вам разработать продукты, которые будут опережать время и привлекать потребителей, следящих за тенденциями.
  3. Разработайте четкое понимание процесса разработки продукта. Чтобы добиться успеха в маркетинге продукции, вам необходимо понимать, как компании разрабатывают продукцию, чтобы вы могли внести свой вклад на каждом этапе этого процесса.
  4. Творчески подходите к рекламным мероприятиям. Вам необходимо творчески подойти к проведению рекламных акций и найти способы донести информацию до потребителей там, где они проводят большую часть своего времени (в Интернете).

Образование и опыт

Скорее всего, вам потребуется пройти курсы в области продакт-менеджмента, бизнес-исследований или смежной специальности. Помните, что управление рынком продукта – это не роль начального уровня. Для работы в области управления маркетингом продукта вам потребуется не менее двух лет опыта разработки маркетинговых кампаний.

Получите сертификат

Для работы в области маркетинга продукта важно получить соответствующую квалификацию и сертификацию маркетолога продукта. Существует множество сертификатов, и каждый из них имеет свои преимущества. Соответствующая сертификация поможет вам выделиться на фоне конкурентов и показать потенциальным работодателям, что вы квалифицированы для работы в сфере маркетинга продукции.

  1. Профессиональный сертифицированный маркетолог (PCM) доказывает, что кандидат знает маркетинговую стратегию, стратегию ценообразования, маркетинговые исследования и другие темы маркетинга.
  2. Project Management Professional (PMP) – это сертификат по управлению проектами, который проверяет способность кандидата управлять людьми, процессами и бизнес-профессионалами профессионального проекта.
  3. Сертификат Certified Sales Professional (CSP) показывает, что кандидат обладает такими навыками, как взаимодействие с клиентами, знание цикла продаж, маркетинговых исследований и других соответствующих тем.

Подходит ли вам роль маркетолога продукта

Если вам нравится идея маркетинга и вы хотите узнать, подходит ли вам карьера в области маркетинга продуктов, необходимо рассмотреть несколько ключевых моментов, которые помогут вам принять решение. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе:

  • Обладаете ли вы сильными коммуникативными навыками и умением общаться с людьми?
  • Вы креативны и организованы?
  • Нравится ли вам работать в команде?
  • Вам комфортно работать в быстро меняющейся обстановке, где все может быстро измениться?
  • Видите ли вы себя на руководящих должностях или на руководящих должностях маркетологов?
  • Если вы ответили “да” на эти вопросы, то проектный маркетинг может стать для вас правильным путем.